כל האמת על מוצרי פרונט (מוצר דיגיטלי קטן)
מוצרי פרונט: הדברים שלא אומרים לכם
״תקשיבי נופר, אני ממש רוצה לעזור מוצר דיגיטלי! משהו קטן, ב־200 ש״ח ככה, שלאנשים יהיה קל לקנות, ואז זו גם הכנסה שלא תהיה תלויה בזמן שלי״
מה הפלא שכולם חושבים ככה, אם זה מה שמוכרים לנו כל היום?
״כולם חייבים מוצר דיגיטלי!״
״אפשר לעשות מזה 20k בחודש״
״זו הכנסה שלא תלויה בזמן שלך״
ואז אני מדברת עם בעלי עסקים בטלפון, כאלו שמספרים לי בהתרגשות על כל הרעיונות למוצרים שיש להם — ואני מתבאסת לבאס אותם, אבל גם שמחה לעשות את ה־reality check הזה, כדי לחסוך להם ים של בזבוז זמן וכסף.
אז כמו תמיד, באה לכאן כדי לנפץ קצת פנטזיות — והפעם: כל האמת על מוצרי פרונט!
מה זה בכלל מוצר פרונט?
מוצר פרונט = מוצר דיגיטלי קטן, בדר״כ במחיר של 100–300 ש”ח.
הנה 4 מיתוסים על מוצר פרונט, ואיך זה באמת
בונים על הכנסה משמעותית מזה? תחשבו שוב
הפנטזיה: ״נעשה מזה עוד 10–20k בחודש!״
המציאות: רחוקה מזה שנות אור.
כדי להגיע ל־10–20k בחודש צריך למכור 100–200 יחידות בממוצע כל חודש.
מה שאומר, שחייב כאן פרסום ממומן.
מה שאומר, שהפרסום צריך להיות בתקציבים גדולים. מאד.
אם אין לכם ניסיון בפרסום ממומן?
להתחיל בלמכור מוצר פרונט זה שקול ללקפוץ למים בלי שלמדנו לשחות.
אנחנו נטבע.
מוצר פרונט הוא לא מוצר למטרות רווח
ועכשיו אגיד את זה שוב:
מוצר פרונט הוא לא מוצר למטרות רווח.
הסבר? כמובן.
מה שקורה בדר״כ, זה שבעלי עסקים משיקים את מוצר הפרונט שלהם לקהילה הקטנה והחמודה שלהם — בהנחה שיש להם בכלל קהילה, בהנחה שהם עושים בילד־אפ מעולה, ובהנחה שהמוצר טוב — יהיה להם מכירות בחודש הראשון מהקהילה שלהם. ווהו! 🥳
אבל חודש לאחר מכן… נגמרה החגיגה.
הקהל החם קנה? יופי.
עכשיו צריך להתרחב לקהל קר.
וכדי להגיע לקהל קר, צריך לעשות פרסום ממומן.
וחשוב להבין שהרווחיות במוצר של 100–300 ש״ח היא נמוכה.
בהנחה שאנחנו יודעים איך לבנות ולשווק מוצר כזה, בתרחיש אופטימלי נוכל להגיע לרווחיות של 30–50% בממוצע.
בהרבה מהמקרים כשעושים את זה בלי ליווי, או בלי לדעת לשווק נכון — זה לא רווחי בכלל ואפילו הפסדי.
בקיצור: זה יכול להיות כסף כיס נחמד, אבל זה לא נועד בשביל ערוץ הכנסה משמעותי.
הוא לא רווחי או סקיילבילי בכל תחום
אם אתם לא חיים בחלל החיצון ונתקלתם בבעלי עסקים שמוכרים מוצר פרונט לאורך זמן ובסקיילים גבוהים — שימו לב שזה בדר״כ יהיה בתחומים שבהם הקהל מלכתחילה גדול: אפייה, ספורט, התפתחות אישית וכד’.
תחומים כאלה רלוונטיים בערך ל־50% ממדינת ישראל.
ברור לכם שאם אני אעשה מוצר פרונט של “איך להכין עוגת גבינה”, יש לזה קהל הרבה יותר גדול מאשר “איך לכתוב תוכן לעסק שלך”. נכון?
מוצרי פרונט לקהל של בעלי עסקים למשל — פחות רווחי ויגיע לתקרה כלשהי הרבה יותר מהר.
זה לא אומר שזה לא יכול להיות רווחי או כדאי, זה פשוט אומר שיש תקרה יותר נמוכה ולכן הסקיילים נמוכים יותר — וזה בהחלט נתון שצריך לקחת בחשבון כשבוחנים אם ומתי לעשות מוצר פרונט.
אם היינו בארה״ב זה היה אחרת כי יש קהל עצום להכל, אבל בארצנו הקטנטונת זה בהחלט משפיע.
מוצר פרונט לא גורם לאנשים לקנות את המוצר היקר שלכם
הסעיף החביב עליי במיוחד.
אומרים לנו קודם כל למכור מוצר זול, ואז לאנשים יהיה יותר קל לקנות את המוצר היקר שלנו, לא?
זה יפתח להם את התיאבון, לא?
אז זהו, שלא.
במציאות התיאבון לא “נפתח” לנו.
תחשבו על זה ככה:
אם כואבת לכם השן ממש, אתם לא תלכו לשיננית. נכון?
למה?
כי ממש כואב לכם, ולכן אתם באופן הגיוני מבינים שאתם כנראה צריכים טיפול שורש.
אתם תדלגו על השיננית וישר תחפשו פיתרון לכאב הגדול.
ואם לא כואב לכם, רק יש לכם קצת רגישות בחניכיים — אתם תלכו לשיננית, נכון?
ובמילים אחרות:
מי שיש לו בעיה קטנה, קונה מוצר קטן.
מי שיש לו בעיה גדולה, קונה מוצר גדול.
זה לא שאתם תלכו לשיננית, ומיד אח״כ תלכו לטיפול שורש.
אם יש בעיה קטנה — ייקח לה זמן להחמיר.
וייקח לכם כמה חודשים להתחיל להרגיש שממש כואב לכם ואז תלכו לטפל בבעיה הגדולה.
זאת אומרת, בהחלט יכול להיות שמישהו קנה מוצר פרונט שלכם וכעבור זמן מסוים הוא יקנה גם את המוצר הגדול.
אבל זה לא מיידית. הקשר הוא לא ישיר.
מוצר פרונט הוא מוצר שעומד בפני עצמו, ויש לו יתרונות ארוכי טווח.
אבל אף אחד לא קנה מוצר של 200 ש״ח ואז נזכר שבעצם בא לו לשלם 20,000 ש״ח.
אז האם כדאי לעשות מוצר פרונט בכלל?
שלא תבינו לא נכון — אני לא נגד מוצרי פרונט בכלל.
למרות שהם לא מוצרים למטרת רווח, יש להם לא מעט יתרונות שלא ניכנס אליהם כאן.
גם לי יש מוצרי פרונט, ובמשך השנים האחרונות עזרנו ללא מעט לקוחות שלנו לבנות ולהרוויח ממוצרי פרונט בתחומים שונים:
קורס בתחום היוגה,
קורס בתחום הדיאטה,
קורס בתחום הפנאי (ציור),
קורס בתחומי שיווק,
ועוד ועוד ועוד…
וכולם היו רווחיים והכניסו להם עוד כמה אלפי שקלים נחמדים בחודש.
אבל לפני שרצים ליצור מוצר כזה שכנראה יישאר על המדף — צריך להבין את המשמעויות, ולהבין שיש שלב נכון לכל דבר.
והשלב הראשון בעסק, הוא לעשות פעולות שמייצרות רווח.
אם המוצר העיקרי עדיין לא נמכר, אם עדיין אין הכנסה (ורווח!) מהעסק — אין למה לבנות מוצר פרונט. לא בשלב הזה.
הרי זה לא יישמע לנו הגיוני ללכת לקנות נעלי ריצה לתינוק שעדיין לא נולד, נכון?
אותו הדבר גם בעסק.
אז מתי הזמן הנכון לעשות מוצרי פרונט?
יש לכם מוצר דגל שעולה כמה אלפי שקלים (ליווי בקליניקה, סדרת טיפולים, קורס, וכד׳)
אתם משווקים אותו בהצלחה, השיווק שלכם מביא אליו מכירות
בניתם קהילה ויש לכם קהל שעוקב אחריכם
יש לכם ניסיון עם פרסום ממומן בדברים אחרים שעשיתם בעסק
סימנתם וי על לפחות 3 דברים בצ׳קליסט שכאן?
מעולה — אפשר להתקדם ולבנות מוצרי פרונט.
לא סימנתם וי על לפחות 3 דברים?
זה עדיין לא הזמן הנכון.
תמקדו את הפוקוס שלכם במדרגה־שתיים הראשונות בעסק — בלייצר הכנסה מהמוצר העיקרי, למלא את היומן, למלא את הקליניקה.
ואז תתרחבו.
