למה הורדתי את היעדים שלי השנה?
בסיכום שנת 2024, ראיתי שאמנם כן היתה גדילה יפה בהכנסות משנה קודמת, אבל עדיין לא הגעתי ליעד הפיננסי שכתבתי לעצמי.
עשיתי חישוב לכמה ממנו כן הגעתי, וראיתי שהגעתי ל-65% ממנו.
משמע – דיי רחוק מהיעד…
מבאס? אולי קצת, אבל בעיקר גרם לי רגע לתהות מאיפה נובע הפער הזה.
והמסקנה שלי היתה… שפשוט שלפתי את המספר יעד מהמותן.
זה היה מספר נוצץ שהלהיב אותי, בערך כמו שהרבה אנשים מסתכלים על ״100k בחודש״ כאיזשהו יעד נכסף, לא תמיד הם מבינים בכלל למה או האם זה ריאלי.
זה לא הגיע מתוך בדיקה או תכנון, זה הגיע מתוך האגו שלי שרצה להגיע למספר הזה.
אז כשתכננתי את 2025
הייתי צריכה שוב להציב לי יעד הכנסה שנתי. ואז עמדתי בפני שאלה: האם אני מציבה את אותו היעד גם השנה?
כי… עברה שנה, אז הגיוני שהפעם אני אגיע לזה, לא?
מממ… רגע.
אם יש משהו אחד שיכול להטריף אותי בחיים האלו – זה לחזור על אותה טעות פעמיים.
אז עצרתי לבדוק את זה מספרית.
ראיתי שכדי להגיע ליעד השנתי הנוצץ הזה שהאגו שלי רוצה, אני צריכה לגדול בקרוב ל-50% בהכנסות.
האם זה אפשרי? חד משמעית כן.
האם אני מעוניינת במה שזה יצריך ממני? חד משמעית לא.
כבר הייתי בשלב הזה
של גדילה מהירה והסתנוורות מכסף אי שם לפני 3 שנים.
הגעתי למצב שהעסק ממש גדל ונשאבתי ללופ שכל בעל עסק שחווה גדילה כנראה מכיר:
יש יותר לידים? צריך איש מכירות. יש איש מכירות? צריך להביא לו יותר לידים. יש יותר סגירות? צריך יותר מנטורים. יש יותר מנטורים? צריך יותר סגירות.
זה מעגל ששואב אותך ובכלל לא שמים לב שהעסק הופך להיות זה שמנהל אותנו, ולא אנחנו אותו.
באותה התקופה בדיוק עברתי לקופנגן (כן it’s not my first rodeo כאן) ואווירת החופש כאן היתה לי מראה לפרצוף כמה שאני… פשוט לא סובלת את העשייה שלי.
התרחקתי מהדברים שאני באמת נהנית לעשות
התרחקתי מהערכים שחשובים לי, אז גם רק חיפשתי איפה לא לעבוד (ובקופנגן מוצאים מאד בקלות…)
אז עשיתי סטופ כדור הארץ, פיטרתי 80% מהצוות, ועשיתי חישוב מסלול מחדש.
פאסט פורוורד 3 שנים קדימה להיום
אני (שוב) גרה בקופנגן. קמה בבוקר בהתרגשות שיא לעבוד על העסק שלי ולהגשים את החזון שלי, ככה שהסחות הדעת כאן לא באמת מסיחות אותי.
העסק שלי גדל משמעותית תוך כדי שאני עובדת פחות שעות ומשלבת את כל הנאות החיים כאן.
ולמה אני מספרת לכם את זה? כי מאותה התקופה, אני נשבעתי לעצמי שהדרך היחידה שאני מוכנה לגדול בה היא הדרך שמתאימה לי.
זה לא מעניין אותי כמה משהו רווחי. כמה ״פוטנציאל״ קיים.
יותר משחשוב לי להגדיל הכנסות? חשובה לי הדרך בה אני מגדילה הכנסות.
מה אני רוצה?
אני רוצה צוות קטן שכיף לי ונעים לי לעבוד איתן. אני רוצה יחסית מעט ליוויים, שאני יכולה להיות מעורבת בהם. אני רוצה מעט שיחות מכירה, סופר איכותיות.
אני רוצה השנה לססטם את כל הידע שלי לקורסים דיגיטליים ולהשקיע בפיתוח רוחבי של כל התשתיות של העסק.
ואני יודעת שכדי להגדיל את ההכנסות ב-50% בשנה ולהגיע ליעד הנוצץ והתלוש הזה שהאגו שלי החליט שבא לו להגיע אליו… זה ייקח אותי לכיוון אחר.
זה לא יאפשר לי לשמור על הערכים שלי ולהיות קרובה לקרקע, וזה לא יאפשר לי להשקיע בפרויקטים של פיתוח כי אני אהיה מרוכזת רק בלמכור ולמכור ולמכור.
אז לא.
רק בזכות זה שעשיתי את מה שלא עשיתי שנה שעברה
ואת מה שרוב בעלי העסקים לא עוצרים אף פעם לעשות:
ישבתי עם עצמי, הסתכלתי למספרים בעיניים, חישבתי כמה גדילה זו באחוזים,
ושאלתי – מה הגדילה הזו תצריך ממני?
ואז, כשהבנתי את המשמעויות של הגדילה, היה לי ברור כשמש שאני לא מעוניינת לעשות את זה.
אז מה עשיתי במקום?
ל-2025, בחרתי להציב לי יעד גדילה של 35%.
היעד הזה מצד אחד – כן דוחף אותי, ומצד שני – ריאלי, ומאפשר לי לגדול בדרך שבה אני רוצה.
להצליח לקדם את כל המליון פרויקטים שחשובים לי. להצליח להיות מחוברת לשטח וללקוחות. לעבוד עם צוות קטן כמו שאני אוהבת.
מבחינה מספרית?
זה פחות מהיעד המוגזם שהמצאתי לעצמי בלי שום אחיזה במציאות.
אז כביכול… ב-2025 היעד שלי קטן יותר מאשר ב-2024.
״הורדתי״ את היעד.
אבל אני עדיין הולכת לצמוח השנה משמעותית (35% זה המון), במקביל לעבודת פיתוח של כל התשתיות שיאפשרו לי להגיע ליעד הנוצץ – שנה הבאה.
ובצורה יציבה, הדרגתית, ובריאה. שנעימה לי.
ועכשיו אליכם
הרבה בעלי עסקים יודעים שהם רוצים להגיע ל-x ש״ח בחודש. זה לא משנה אם ה-x הזה זה 20k, או 100k.
האם ברור לכם מה יעד ההכנסה שאתם שואפים אליו? האם עשיתם חישוב מה הגדילה הזו אומרת באחוזים? האם שאלתם את עצמכם מה המשמעויות של הגדילה הזו?
אולי זה אומר שצריך ליווי? אולי זה אומר שצריך להשקיע יותר כסף בפרסום? אולי זה אומר לגייס צוות?
אם לא, הגיע הזמן להפשיל שרוולים ולענות על 3 השאלות האלו. זה לוקח 5 דקות, ומפיל הרבה מאד אסימונים.
