אז מה היא גדילה בריאה בעסק? לכמה אפשר לשאוף?
במאמר הקודם סיפרתי לכם איך ב2024 הצבתי יעד שנתי תלוש, איזה מספר מפוצץ כזה, סתם כי היה בא לי, ומה עשיתי עם זה ב2025.
את הטעות הזו עשיתי פעם אחת ואז תיקנתי ב2025.
אבל יש המון המון בעלי עסקים שמציבים איזה יעד כלשהו מהמותן, כמו נגיד ״אני רוצה להכניס 30k בחודש מהעסק״, ואז לא מגיעים אליו וגם לא לומדים מהטעות של הפעם הראשונה…
אז במאמר של היום אני רוצה לדבר איתכם על: איך בכלל מציבים יעד שנתי טוב? מה נחשב טוב? למה אפשר לצפות? ומה לעשות אחרי שהבנו לאן אנחנו שואפים?
למה לא להציב מטרה גדולה מדי?
הרבה פעמים נדמה לנו שאם נציב מטרה גדולה – אז זה ידחוף אותנו להגיע אליה. להציב מטרה קטנה? מה, אנחנו לא חושבים רחוק? מסתפקים במועט? אז לא. ההפך הוא הנכון.
מטרות כן צריכות טיפה לאתגר אותנו, אבל לא יותר מדי. כשמטרה גדולה מדי, מאתגרת מדי, או לא ריאלית – זה דווקא גורם לנו לתחושת הצפה, הרבה פעמים גם לשיתוק, ולירידה במוטיבציה.
דווקא מטרות שהן בהישג יד, זאת אומרת שבתחושה שלנו אנחנו מרגישים שאנחנו כן צריכים טיפה להתאמץ, למתוח את היד ולהגיע אליהן, אבל אנחנו יכולים להגיע אליהן וגם ברור לנו איך – הסיכוי שנגיע אליהן הרבה יותר גדול.
ואז אנחנו משיגים את המטרות האלו > תחושת המסוגלות והביטחון שלנו עולים > אנחנו מרגישים שאנחנו יכולים להציב מטרות גדולות יותר > מגיעים גם אליהן > תחושת המסוגלות עולה עוד יותר.
ונוצר כאן לופ מאד מאד חיובי, מכירה אותו על עצמי 🙂
אז יאללה, בואו נדבר מספרים.
איך כדאי להציב יעדים שנתיים?
התשובה מתחלקת לשלב העסקי הנוכחי בו אתם נמצאים:
עסק בתחילת דרכו שמכניס עד 5,000 ש״ח בחודש:
צמיחה שנתית טובה תהיה בין 100%-200%. לדוגמה, מעבר מ-5k, ל10-15k בחודש. בהנחה שעושים עבודת תשתיות מרוכזת וטובה, מנסיוני – הצמיחה יכולה לגדול גם ביותר מ-300%.
כמו למשל עסקים שמגיעים אלינו לליווי עם הכנסה של 5k, ובונים תשתיות שלא היו להם לפני, אז רואים צמיחה שנתית משמעותית כבר בשנה הראשונה, ובשנה השניה ממשיכים לגדול גם להכנסות של 15k ו-20k עם אותן התשתיות שבנינו.
לרוב מגיעים ליעד הצמיחה השנתי עם מוצר אחד עיקרי שהוא רוב ההכנסה. זה השלב שבו אנחנו גם צריכים להשקיע הכי הרבה בעסק, לא הפוך.
בדיוק כמו עסקת נדל״ן שאנחנו קודם כל שמים הון ראשוני כדי להנות מהתשואה אח״כ. ובדיוק כמו ניו בורן שבהתחלה צריך הרבה יותר תשומת לב והשקעה.
ככה גם העסק שלנו. זו הגדילה הכי גדולה באחוזים, והיא מצריכה מאיתנו גם הכי הרבה השקעה, חשוב להבין את זה.
עסק שמכניס עד 20,000 ש״ח בחודש:
צמיחה שנתית טובה תהיה בין 50%-100%. לדוגמה, מעבר מ-20k ל-30-40k.
אם בנינו תשתיות נכונות בשלב הראשון – אנחנו כנראה נגיע למדרגת של 20k בקלות ובטבעיות, בדרך כלל כבר בשנה השניה, והדברים נהיו הרבה יותר קלים.
אבל תקרת הזכוכית כבר מאד קרובה, אז בשלב הזה בדר״כ נעלה מחירים ונתחיל לבנות מוצרי מינוף שימנפו את הזמן שלנו.
ואם לא עבדתם עם תשתיות נכונות אבל איכשהו כן הצלחתם להגיע ל20k?
כנראה שאתם עובדים בשלב הזה מאד מאד לא יעיל ויש בלגן בעסק ותחושה שגם אם הייתם רוצים להגדיל – זה פשוט ייצור עוד כאוס במה שכבר קיים.
פה כנראה ניתקע ונבין שאין ברירה אלא לסדר את הבסיס ולעבוד נכון, לפני שעובדים על השלב הבא.
ואז העבודה שלנו תהיה בהתחלה, לייעל ולמקסם את תהליך גיוס הלקוחות הקיים שכרגע בבלגן כדי להגיע לאותם 20k בהרבה פחות מאמץ וזמן (משמע – להגדיל את השווי של השעה שלכם)
ועם הזמן שהתפנה עכשיו אפשר להתמקד בפעולות שישברו לנו את תקרת הזכוכית ולעבור לבנות את מדרגת המינוף.
אבל עד שלא מסדרים את הקיים? אי אפשר באמת להגדיל, כי זה רק יגדיל את הבלגן.
עסק שמכניס 50,000 ש״ח ומעלה בחודש:
יכול להיות שהמדרגה הזו לגמרי מספיקה לנו ובנינו עסק שעובד ואנחנו מסופקים ממנו, ואז לא חייב להמשיך ולגדול.
אבל אם אנחנו כן רוצים להמשיך ולגדול, אז צמיחה שנתית טובה תהיה בין 30%-60%. לדוגמה, מעבר מ-50k ל-65-80k.
פה כבר יש תשתיות, העבודה לרוב תתמקד באופטימיזציה של תהליכים (אוטומציות, שיפור חוויית הלקוח), הרחבת קהל היעד / הוספת שירותים / גיוס עובדים.
זה שלב שיש בו אתגרי גדילה אחרים, כמו לדעת לנהל הרבה לקוחות במקביל, כמו לדעת לגייס, להכשיר, ולנהל צוות (חתיכת דבר בפני עצמו).
וזה דווקא שלב שכביכול אפשר לגדול בו יחסית מאד מהר. אפשר גם לעבוד מ50k ל-100k אם פשוט מגייסים צוות ומגדילים את הווליום של השיווק.
אבל… אני ממש ממש לא ממליצה על קפיצות כאלו גדולות.
לרוב זו טלטלה לעסק ושינוי פשוט מהיר מדי, שהרבה פעמים פוגע באיכות השירות ופוגע במוניטין שלנו.
לכן זה סופר קריטי לבנות את המדרגה הזו כמו שצריך.
גם זה שלב של בניית תשתיות, פשוט תשתיות מתקדמת – עובדים, נהלים, צוותים, תהליכים אוטומטיים.
בשנה לאחר מכן – אפשר לגדול אפילו עוד יותר עם אותן התשתיות 🙂
ככל שהעסק כבר מכניס יותר, ככה הגדילה, באחוזים – תהיה יותר קטנה.
כי להגדיל הכנסות ב20k בחודש כשהעסק מכניס 1000 ש״ח בחודש – זה משהו אחד. אבל להגדיל הכנסות ב-20k בחודש כשהעסק מכניס כבר 50k?
זה לא אותו דבר. זה לא אותן פעולות. וזה לא אותו זמן להגיע לתוצאה.
במבחן המציאות, עסקים שמגיעים ליעדים שלהם:
- יודעים לאן הם שואפים ומציבים יעדים ריאליים. רובם לא ״התפוצצו״ תוך שנה אחת מ0 ל-100. (ורוב מי שכן ״מתפוצץ״ ככה – לרוב לא שורד יותר מכמה שנים)
- עשו את הפעולות הנדרשות כדי להגיע ליעד הזה. לקחו סיכונים, התקדמו למדרגות הבאות, ועבדו על הדבר הנכון ברגע הנכון.
אנחנו לא ״מתגלגלים״ ליעדים שלנו… אנחנו מתכננים איך להגיע אליהם ומבינים מה צריך לקרות.
וגם יכול מאד להיות שבשלב הנתון לא בא לכם לגדול מעבר ל-30k.
יכול להיות שאתם לא ערוכים להשקיע בעסק עדיין, אז עדיף לשלב עם עבודה בחצי משרה ולחסוך בינתיים, כדי להגיע לנקודה שאתם כן יכולים להשקיע בשנה הבאה.
ויכול להיות שזה בול הזמן לעשות השקעה גדולה בעסק כדי לקפוץ למדרגה הבאה (להגדיל תקציבי פרסום / לקחת ליווי / לגייס את העובד הראשון – השקעה יכולה להיות הרבה דברים)
באמת שכל החלטה היא טובה, כשהיא מגיעה מתוך קבלת אחריות על הסיטואציה והבנת התמונה המלאה.
אז אם עוד לא עשיתם את התרגיל מהמאמר הקודם, הנה הוא שוב:
תציבו יעד גדילה (חודשי/שנתי – מה שיותר עובד לכם כרגע). תחשבו כמה הוא באחוזים מעכשיו ותוודאו שזה ריאלי. תבינו את המשמעויות ותקבלו החלטות.
מאחלת לכם להגיע לכל המטרות שלכם כי באמת שזה אפשרי ואין סיפוק כזה בעולם!
לוקח לי לכתוב את המאמרים האלה כמה שעות, להגיב לוקח כמה דקות 🙂
אשמח לשמוע מה לקחתם, ואפשר גם לשאול אותי כל שאלה שעולה. מבטיחה להגיב (גם אם לוקח לי קצת זמן)
נשתמע במאמר הבא, נופר
