לפני כמה שבועות קמתי בבוקר לשאלה הזו שחיכתה לי בתיבה
“בוקר אור אהובה,
רציתי לשאול את דעתך על מוצר מתנה
אני זוכרת שעשית לא מזמן מדריך מהמם
אבל אני שומעת על הרבה יועצים שאומרים
שאף אחד לא באמת מסתכל על המוצרים האלה בסוף
ואני מתלבטת אם כדאי לי לעשות או לא”
והרימה לי להנחתה לדבר על טרנד שאני רוצה לדבר עליו הרבה זמן: טרנד ה”מוצר מתנה לא עובד, תעשו מוצר קטן בתשלום”
למה הוא לא עובד לטענתם?
פשוט כי הם לא מבינים מה התפקיד של מוצר מתנה.
הם חושבים שמוצר מתנה אמור למכור את השירותים שלנו.
ואז אם מישהו הוריד מוצר מתנה, ולא קנה, או אפילו לא פתח אותו — זה לא “עובד”.
אז אני רוצה להגיד (ותסלחו לי מראש על חוסר הצנזורה): בולשיט 🙂
תנו לי לחדש לכם רגע משהו:
מוצר מתנה לא אמור למכור את השירות שלכם!
לפחות לא באופן מיידי, עוד רגע נגיע לזה.
מה כן מוצר מתנה אמור לעשות?
מוצר מתנה אמור לבנות את רשימת התפוצה שלכם
שהיא – הנכס הכי חשוב והכי ממיר בעסק שלכם.
“מה, באמת? רשימת תפוצה?”
כן. באמת.
יש לזה הרבה סיבות שזה הערוץ הכי רווחי, עם אחוזי ההמרה הכי גבוהים שיש,
אבל בואו נתמקד כרגע רק ב־2 סיבות:
-
ברשימת תפוצה יש אחוז פתיחה ממוצע של 25%
(כשהתוכן טוב והרשימה רלוונטית – גם יותר).
מה אחוז חשיפה ברשתות החברתיות לעומת זאת?
5–8% בממוצע. 10% אם זה יום המזל שלכם.
(וכן, אנשים קוראים מיילים. וקוראים תכנים ארוכים. מה אתם עושים כרגע?) -
הקשב של אנשים ברשימת התפוצה גבוה בהרבה
כשהם קוראים מייל לעומת כשהם גוללים ברשתות.
יש הרבה פחות הסחות דעת, היד הרבה פחות קלה על המסך,
ואפשר לקרוא תוכן עמוק ויותר ארוך —
מה שמאפשר להם גם להתרכז בכם וגם להתרשם מכם יותר.
בגלל זה מי שנמצא ברשימת התפוצה שלכם הוא הקהל עם פוטנציאל הקנייה הכי גבוה שיש,
ורשימת התפוצה היא הכלי הכי ממיר שקיים.
כן, גם היום.
וזה עוד לפני שדיברנו על הסיכון ברשתות:
מחר האלגוריתם קם על רגל שמאל, פורצים לכם לחשבון, או שנחסמתם —
ובום. אין עסק.
בקיצור, הבנו למה רשימת תפוצה. נכון?
אז איך בונים אחת כזו?
התשובה פשוטה: מוצר מתנה.
צפו במוצר המתנה? לא צפו במוצר המתנה? בתכלס, זה לא כזה משנה.
זאת אומרת, ברור שנעדיף שהם כן ישתמשו ונעשה מה שביכולתנו לעודד אותם לצרוך את המתנה,
כי ככה הם יתרשמו מאיתנו יותר — אבל סטטיסטית, הרוב לא יפתחו אותה.
בדיוק כמו שהרוב נרשמים לוובינר ולא מגיעים, או קונים קורסים דיגיטליים ולא צופים.
הרוב לא עושים. נקודה.
אין לנו מה להתרגש מזה, כי אם הם לא ישתמשו בה –
כל עוד הם ברשימה שלנו, אנחנו עשינו את שלנו.
אגב, יכול להיות שמוצר המתנה יביא לכם לידים,
אבל המטרה שלו היא לא למכור מיידית —
אלא לבנות את רשימת התפוצה שלכם,
הערוץ שאם תדעו לתפעל אותו נכון —
תייצרו ממנו הכי הרבה מכירות מכל ערוץ אחר שאתם פועלים בו.
בואו נבחן את הטענה שמעדיפים לשווק ישירות מוצר פרונט
הטענה של אותם משווקים זה שעדיף לשווק ישירות מוצר פרונט (קורס דיגיטלי זול).
בואו נעשה חשבון פשוט:
תרחיש 1 – קמפיין שמוכר קורס קטן
אתם משלמים 300 ש״ח על קמפיין שמנסה למכור קורס.
נניח שאתם מקבלים מכירה אחת באותו הסכום.
לא הרווחתם, לא הפסדתם.
אפילו נגיד שאתם מקבלים 2 מכירות.
הרווחתם 300 ש״ח.
וקיבלתם 2 נרשמים חדשים לרשימת התפוצה.
תרחיש 2 – קמפיין שמביא לידים דרך מוצר מתנה
אתם משלמים 300 ש״ח על קמפיין למוצר מתנה,
ומקבלים בין 40–60 לידים חדשים
(בעלות ממוצעת של 5–7.5 ש״ח לליד).
מתוך ה־60 האלו, נניח ש־2 קנו את הקורס כעבור שבוע מרגע ההרשמה שלהם.
גם כאן הרווחתם 300 ש״ח.
אבל ההבדל המהותי?
יש לכם עוד 58 לקוחות פוטנציאליים
שיש לכם את הדאטה שלהם,
שאתם יכולים (וצריכים) להמשיך לשווק להם לאורך זמן.
זה ליטרלי כסף עתידי שחיכה לכם ברשימת התפוצה.
אז מה עדיף לדעתכם?
ברור, נכון?
אז מה אתם עדיין עושים פה?
זה הזמן שלכם לבנות מוצר מתנה 🙂
יכול להיות שיעניין אותך גם:
אתר מוצר המתנה הראשון שלי – לבנות מוצר מתנה שהקהל שלך רוצה להוריד ולמלא את רשימת התפוצה שלך
בלקוחות פוטנציאליים
המאמר – כל האמת על מוצרי פרונט
