ובעצם, בנה לה את כל העסק
ואת רוב הפרנסה שלה,
עד היום – שנתיים אחרי!
(תמיד מצחיק אותי שלקוחות עבר שלנו שואלים אותי אם אני זוכרת אותם,
איך אני יכולה לשכוח? אני והמנטורית שלהם נפגשות כל שבוע
ובונות אסטרטגיות שלמות ביחד עבורם,
אני זוכרת איך הדף נחיתה שלהם נראה
ואיך ניסחנו את ההבטחה השיווקית שלהם גם 3 שנים אחרי)
בקיצור, לא רק שזכרתי אותה,
הייתי בהלם לגלות שהיא עדיין מריצה בדיוק את מה שבנינו איתה גם שנתיים אחרי
ושבזכות זה היא מתפרנסת היום.
תכירו את חן קלימיאן
קלינאית תקשורת סופר מוכשרת
שבנתה קורס דיגיטלי של הכנה לכיתה א׳
לפני שחן הגיעה לליווי שלנו
היא היתה עושה את מה שכולם אומרים שצריך לעשות – תוכן ברשת.
היה לה מיתוג מהמם, אינסטגרם מושקע, אפילו אתר מקצועי.
היא גם היתה דיי מוכרת בתחום שלה.
אז היא בנתה קורס דיגיטלי, שיווקה אותו באינסטגרם, שמה אותו באתר,
והיא היתה מקבלת מכירה אחת בחודש…
בחודש טוב אולי 2 מכירות.
אבל היא הרגישה שהיא מזיעה עליהן.
היא לא רצתה שהתוכנית שהיא בנתה פשוט תיזרק לפח.
היא ידעה שיש לה איך לעזור לעוד מלאא ילדים.
כל מי שכן קנתה ממנה – עפה על הקורס ופירגנה לה בטירוף,
ולא היה לה ספק שיש לה משהו באמת טוב בידיים!
אבל היא לא ידעה מה עוד לעשות חוץ מזה.
היא לא באמת אשת שיווק, היא לא אשת מכירות, היא גם לא רצתה להיות אחת כזו…
היא ידעה שהיא לא יודעת איך להביא עוד מכירות לקורס.
אני לא אשכח את השיחה איתה – את החשש, שהיה מהול בנחישות לגרום לזה להצליח.
היא היתה הלקוחה המושלמת לתהליך.
היא באה מוכנה להפשיל שרוולים, והיא רק היתה צריכה את הדרך הנכונה.
בהחלטה של אינטואיציה (כמו שהיא קראה לזה)
-
מהלך שיווקי נכון שלנו (כמו שאני קוראת לזה)
היא הצטרפה לתוכנית.
ואז התחלנו לעבוד
הבנו מי באמת הלקוחה שלה, שהכי תקנה ממנה.
איך באמת להסביר את מה שהיא עושה כדי שיבינו שזה בכלל לא אותו הדבר.
בנינו איתה את המהלך השיווקי שלה,
תרגמנו אותו למצגת, לשלבים, לתוכן, למודעות, לדפי נחיתה, למיילים.
היא התחילה לדייק את התוכן שלה באינסטגרם וכבר התחילה לראות יותר מכירות.
ואז גם העלינו קמפיין ממומן כדי להגיע לקהל חדש וגדול יותר.
ובקמפיין?
עברנו איתה על כל מילה.
כדי לוודא שהיא תקבל את ההחזר על ההשקעה הכי גדול שהיא יכולה.
כל המהלך הזה עבד כל כך טוב
שהיא מריצה אותו עד היום, שנתיים אחרי.
מה זה אומר “עבד טוב”?
ציטוט של חן, לא נגעתי:
“לפני התוכנית היתה לי מכירה אחת בחודש והתאמצתי עליה מאד
וגם התוכנית נמכרה בכמה מאות שקלים
עכשיו אחרי התוכנית
גם העליתי את המחיר לכמה אלפים
אני מוכרת עשרות קורסים בחודש
בעזרת האורגני וגם הממומן ביחד
הכפלתי פי 2, פי 3, ואולי אפילו פי 10 את ההכנסה שלי
ולמדתי לעשות את הדברים בצורה נכונה!”
תיאום ציפיות חשוב
כי אתם יודעים שאני האחרונה שמוכרת פתרונות קסם.
המהלך השיווקי שחן בנתה לא היה הדבר היחיד שהיא עשתה בליווי (ואחריו).
היא גם בנתה מהלך שיווקי מעולה,
היא גם הביאה בזכותו הרבה קהל חדש,
לחלק ממי שהגיע היא מכרה מייד.
עם מי שלא קנה מיידית?
היא המשיכה להיות בקשר,
היא מטפחת קהילה ומייצרת תוכן איכותי באופן קבוע,
היא מעדכנת את הקמפיין ועושה שינויים כשמשהו נשחק,
היא המשיכה לשפר את המוצר עוד ועוד.
בקיצור, זה לא קסם וזה לא קיצור דרך.
זה כמה חלקי פאזל שעובדים טוב ביחד.
וצריך ללמוד את זה.
ולעבוד בשביל זה.
חן הראשונה שתעיד שהיא עבדה הרבה בשביל זה.
זה לקח לא מעט זמן,
זה לקח כמה סבבי תיקונים,
כמה רגעי שבר — עד שזה פוצח.
וכשזה פוצח? וואו.
אין דבר יותר כיף מלקטוף את הפירות של העבודה שהשקעת בה כל כך.
גם היום, יותר משנתיים אחרי,
חן מתפרנסת בזכות התשתיות שבנינו איתה בליווי.
ואני לא אקח מחן את כל הקרדיט,
כי נכון שאנחנו ליווינו אותה ובנינו איתה כל שלב בדרך,
אבל זה עבד כל כך טוב גם בזכותה.
היא הגיעה עם מוצר מעולה, התמסרה לתהליך,
ופשוט עשתה הכל על הצד הטוב ביותר.
הגישה שלה + הליווי שלנו
היה מתכון בטוח להצלחה אדירה
הליווי שלנו לא מתאים למי שמחפש את “הדבר האחד” שיציל אותו.
כי אין כזה.
או למי שמחפש “לבנות פעם אחת מנגנון שעובד לתמיד”.
כי גם כזה אין.
הוא מתאים לבעלי עסקים שבאו לעבוד.
שמבינים שאין קיצורי דרך או פתרונות קסם.
שנמאס להם לא לדעת מה לעשות ולנחש כל פעם.
שרוצים ללמוד איך לעשות את הדברים נכון.
ולהיות עסק אמיתי, שיש לו יותר מרק תוכן באינסטגרם או בפייסבוק.
עסק עם מוצרים. עם משפכים. עם תשתיות. עם קהילה. עם מכירות.
עם הרבה יותר וודאות ויציבות.
שמבינים שעוד קורס דיגיטלי לא ייקח אתכם לשם,
ושבמקום לאסוף עוד ועוד חלקי פאזל מפוזרים בקורסים שונים —
רוצים לקבל ליווי מקיף, 1:1 על העסק שלכם.
