אם יש משהו אחד שמעצבן אותי בעולמות האינסטגרם זה שמראים לנו הרבה תמונות לפני-אחרי כאלו.
תמונת לפני: צילום מסך של פוסט עם איזה לייק או שניים.
תמונת אחרי: מלא שמירות, מלא תגובות, מלא לייקים.
וככה מוכרים לנו “תוכן שעובד”.
ובגלל זה אני פוגשת הרבה בעלי עסקים שאובססיביים ללייקים ולתגובות, ומודדים את ההצלחה שלהם רק לפי זה.
ולמה זה מעצבן אותי?
כי תוכן שיש לו הרבה מעורבות, מקבל הכי מעט מכירות.
למה?
בדר”כ תכנים שמקבלים הרבה מעורבות (תכנים “ויראליים” אפילו אפשר להגיד), הם תכנים קלילים, עם טיפים נחמדים, שכנראה רלוונטיים לכולם – ולכן הם מקבלים הרבה מעורבות.
למשל, לכתוב פוסט סטייל
“5 כותרות טובות לפוסטים”
כנראה יביא הרבה מעורבות כי זה משהו שכולם רוצים לדעת, אבל באותה המידה הם ימשיכו לגלול שניה לאחר מכן.
זה סוג תוכן שמתאים להרבה אנשים, ואם זה מדבר להרבה אנשים – זה בוודאות לא מדבר לקהל הספציפי שאני רוצה למשוך.
ואז יוצא מצב שקיבלנו הרבה לייקים, אנחנו בטוחים שהתוכן הזה מעולה!
אממה?
בגזרת המכירות – שממה.
0 עגול.
ואנחנו לא מבינים מה עשינו לא נכון.
אז מה כן צריך לעשות?
להפסיק למדוד הצלחות לפי לייקים.
שלא תבינו לא נכון, זה בסדר לעשות גם תכנים כאלו שהם יותר קלילים, כאלו שמייצרים יותר מעורבות לפעמים, אבל במינון קטן.
ליצור תכנים עמוקים וספציפיים יותר
התכנים שלנו ושל לקוחות שלנו שמייצרים הכי הרבה מכירות, הם התכנים שיש להם הכי פחות מעורבות.
למה?
כי אין בהם טיפים מגניבים שהלקוח אומר עליהם “אה, נחמד” וממשיך הלאה בחייו תוך שניה.
יש בהם תוכן עמוק יותר, שמסביר לקהל משהו חדש, שמלמד את הלקוח על הבעיה שלו, שמפיל אסימונים.
שמפעיל את גלגלי המוח.
וזה סוג התוכן שהקהל שלנו אשכרה עוצר לקרוא, זוכר את מה שכתבנו, גורם לו להבין למה הפיתרון שלנו הוא נכון עבורו.
והנה הדוגמה הכי טובה:
מה אתם תזכרו יותר?
מייל שהייתי כותבת לכם עם “5 תבניות לכותרות”?
או את המייל הזה?
מאמינה שהתשובה היא ברורה 🙂
אז הנה תרגיל קטן שאתם יכולים לעשות כבר עכשיו
השלימו את המשפט הבא:
“הלקוח שלי חושב שהוא צריך…
אבל מה שהוא באמת צריך, זה…”
ותכתבו על זה פוסט.
את הפוסט הזה תחלקו ל-3 שלבים:
-
תתמללו את מה שהם חושבים שהם צריכים
-
תסבירו למה זה לא מה שהם צריכים
-
תסיימו עם מה צריך לעשות במקום
טיפ בונוס למי שרוצה לייצר יותר פניות מהתוכן:
תסיימו בהנעה לפעולה.
למשל, אם הייתי רוצה להניע לפעולה מהמאמר הזה, הייתי מסיימת עם:
“אם אהבת את התוכן הזה,
ואתם רוצים להתחיל לייצר תוכן
שמביא לכם מכירות ולא רק לייקים, אז…
[שלחו לי הודעה/תשאירו פרטים בלינק וכד’]”
אבל הפעם אין הנעה לפעולה,
רק טיפ ממני אליכם באהבה.
ואם עשיתם את התרגיל? (תעשו אותו!)
אז שתפו אותי איך היה לכם 🙂
בהצלחה!
